Искусство влияния
Как убеждать через механизмы зарождения желаний
Купить билет
Самой большой силой обладают люди, умеющие пробуждать желания
Когда человек чего-то очень сильно захотел, он готов отбросить свои убеждения, ограничения и сделать всё возможное на пути к мечте.
Если мы хотим быть успешны в продажах, переговорах и личном общении, нам необходимо понять, как работает искусство влияния через механизмы зарождения желаний в собеседнике — и использовать эту практику в своих диалогах.
На интенсиве «Искусство влияния» мы разберемся, как за один короткий разговор можно пробудить в собеседнике жгучее желание и вдохновение действовать.
Мы будем учиться управлять контекстом и восприятием информации, создавать вокруг себя пространство, в котором рождаются желания.
После интенсива у вас появится собственный набор инструментов влияния, который можно использовать в продажах, переговорах и судьбоносных разговорах.
Если вы устали убеждать, объяснять и доказывать и хотите научиться влиять на решения людей гораздо тоньше и эффективнее — этот интенсив для вас.
Что меняется, если у нас получается зарождать желания в других людях?
Дело не в словах, а в роли,
из которой вы говорите
Пример. Ваша задача — предложить клиенту работу над большим проектом. Посмотрите, как меняется весь разговор в зависимости от роли, которую вы можете выбрать:
«Здравствуйте! У меня освободилось время в графике, и я подумала — может, вам нужна помощь с проектом? Могу прислать КП, если интересно. Буду очень признательна за ответ».
Что происходит: вы просите о внимании и ставите себя в позицию «мне нужнее». Дальше цена и условия будут звучать как одолжение, а не как ценность.
«Я разобралась, как устроен ваш запуск, и увидела место, где вы теряете около недели на каждом цикле. Это убирается. Покажу на цифрах — найдём 20 минут на этой неделе?»
Что происходит: вы приносите наблюдение и картину результата. Клиент сам хочет продолжения разговора — а вы ведёте его, не убеждая.
Программа интеллектуального интенсива «Искусство влияния»
1. Механизмы зарождения желаний
- Почему только возникшее желание обладает большей силой, чем убеждение
- Как появляется желание и какие этапы проходит человек от безразличия до жгучего желания
- Почему человек может отказаться от очевидно выгодного предложения — и захотеть то, что ещё недавно ему было совершенно не нужно
- Пошаговый алгоритм создания желания
- 5 факторов, которые усиливают желание и побуждают человека действовать «здесь и сейчас»
2. Искусство пробуждать желания
- Пространство: как создавать условия, в которых у человека появляется собственное желание
- Контекст: 3 главных стратегии работы с контекстом
- Управление временем: алгоритмы переключения в прошлое, настоящее и будущее для зарождения желаний
- Инструментарий: 7 сценариев зарождения желаний в собеседнике
- Ролевая модель: как стать вдохновляющей личностью, рядом с которой хочется мечтать
- Вопросы, формулировки и схема разговора для зарождения желания
- Как усиливать уже существующее желание собеседника
3. От желания до результата
- Как использовать механизмы зарождения желаний в продажах продуктов и услуг
- Как влиять на решения собеседника в переговорах
- Как вызывать желание сотрудничать, соглашаться и двигаться навстречу
- Как использовать искусство влияния в личном общении
- Как превращать обычный разговор в пространство, в котором рождаются желания
Тренируемся использовать механизмы зарождения желаний в реальных ситуациях.
Будем разбирать ваши ситуации из продаж, переговоров, делового и личного общения и искать способы влиять на желания собеседника.
Ваш личный набор инструментов влияния для продаж, переговоров и важных разговоров
Пульт управления рычагами влияния
Сегодня при покупке интенсива вы получаете подарок — идеальная схема для подготовки к любому важному разговору.
Варианты участия
Обучение на интенсиве
«Искусство влияния»
Практика — 24 октября (суббота), 10:00 мск
- Запись встреч интенсива на 3 месяца
- Чат с автором и участниками интенсива, возможность задавать вопросы по теме
- Подарок: пульт управления рычагами влияния
Право ведения интенсива
«Искусство влияния»
- Право использования материалов интенсива «Искусство влияния» для самостоятельного проведения
- Презентация для ведущего интенсива «Искусство влияния»
- Основатель фабрики бизнес-игр F5GAME.RU
- Эксперт по переговорам, практик
- Двукратная чемпионка России по управленческой борьбе
- Автор книги «Эффект красной розы. Книга тайн и секретов убеждений»
- Автор и разработчик 50 бизнес-игр