Карта ролей и интересов
Искусство убеждения
через управление ролями в общении
Люди думают,
что переговоры выигрывают аргументы
Поэтому они тщательно готовят ответы на возражения. Подбирают факты. Ищут самые убедительные формулировки.
Но к моменту, когда звучит первый аргумент, исход разговора уже предрешён той ролью, в которую вы вошли по отношению к другому человеку.
Если это роль:
- просителя,
- доказывающего свою правоту,
- пытающегося убедить,
вы проиграли.
- Если вы входите в разговор из роли человека, которому очень нужно, ваши аргументы звучат как просьба.
- Если входите из роли оправдывающегося — любые факты становятся защитой.
- Если автоматически отдаёте собеседнику роль человека, от которого зависит всё, вы сами лишаете себя влияния.
Побеждают не те, у кого сильнее аргументы, а те,
кто умеет управлять ролями
Именно поэтому один человек продаёт дорого без давления, а другой не может убедить даже при очевидной выгоде.
На интенсиве «Карта ролей и интересов» вы научитесь создавать такую расстановку ролей, при которой согласие становится для человека естественным решением.
На интенсиве
вы узнаете
- как правильно распределять роли в общении для достижения самых желанных целей
- как договариваться с людьми, которые изначально не заинтересованы в сотрудничестве
- как продавать дорогие продукты и услуги без давления
- как усиливать свой статус в переговорах и сложных разговорах
- как вызывать интерес к своим идеям и предложениям
- как создавать лёгкость в общении с коллегами, клиентами, партнёрами и близкими людьми
Создадите свою
карту ролей
На интеллектуальном интенсиве «Карта ролей и интересов» мы будем учиться управлять ролевым пространством переговоров — создавать такие роли для себя и собеседника, которые делают согласие естественным и комфортным.
После интенсива у вас появится собственная карта ролей для важных переговоров, продаж, карьерных решений и личного общения.
Если вы устали убеждать, объяснять и давить аргументами, и хотите научиться влиять на решения людей гораздо тоньше и эффективнее — этот интенсив для вас.
Программа
1. Роли, которые управляют результатом общения
- Почему люди соглашаются или отказывают ещё до обсуждения аргументов
- Как роли влияют на восприятие ваших слов и предложений
- Какие роли автоматически ослабляют вашу позицию в переговорах
- Как определить своё текущее ролевое положение в любом разговоре
2. Карта ролей: система управления влиянием
- 10 основных ролей, которые дают вам возможность убедить кого угодно в чём угодно
- 10 алгоритмов занятия нужной вам роли
- Как быстро переключаться между ролями в процессе общения
- Как создавать собственную карту ролей под конкретную цель
3. Управление ролями собеседника
- 10 ролей для собеседника, которые увеличивают шансы на достижение ваших целей
- Как вызвать интерес и любопытство вместо сопротивления
- Как перестать ставить собеседника в роль человека, который вам что-то должен
- Как с помощью вопросов, формулировок и подачи автоматически переводить человека в более выгодную для переговоров роль
- Как менять ролевой баланс в сложных разговорах и переговорах
Составляем вашу карту ролей и интересов для достижения цели
- Тренируемся создавать карты ролей и управлять ролевым пространством общения
- Финал: ваша личная карта ролей и интересов под текущие задачи
Варианты участия
Обучение на интенсиве
Карта ролей и интересов
- Запись встреч интенсива на 3 месяца
- Чат с автором и участниками интенсива, возможность задавать вопросы по теме
- Конспект обучающих материалов интенсива «Карта ролей» — остаётся с вами навсегда
Право ведения интенсива
Карта ролей и интересов + онлайн-доска для личных консультаций по карте ролей
- Всё содержание интенсива «Карта ролей и интересов» для самостоятельного проведения
- Онлайн-доска для личных консультаций по карте ролей
- Оплачивается дополнительно к стоимости обучения на интенсиве
- Основатель фабрики бизнес-игр F5GAME.RU
- Эксперт по переговорам, практик
- Двукратная чемпионка России по управленческой борьбе
- Автор книги «Эффект красной розы. Книга тайн и секретов убеждений»
- Автор и разработчик 50 бизнес-игр